省长会见筹备中的安省访华访越商贸团

由安省韦恩省长率领的经贸访问团，即将出发访问中国和越南。这将是省长第三次访华，第一次出访越南。请间多年来的出访，关键在于哪里？陈国治说，今次出访，代表团将专注在一些重点产业包括医疗科技、科学与技术、农业及食品产业等等方面寻求新的商机，向世界推广安大略省作为全球创新科技的资源源中心、国际直接投资的理想之地。陈国治还表示，决定商贸出访成功的因素不在于启程之后，而在启程之前！因为大量功夫需要在幕后，前期推动、启程之前所做的准备工作，对整个商贸出访是否成功极为关键。出访之前的前期准备工作相当之多，也相当之重。省府还专门有先遣团队前往目的地，进行实地考察和规划。

全球寻找最佳商机

首先一个问题是“到何处去”？选择目标城市和国家相当重要。世界这么大，到何处去寻求商机？是非洲的刚果、中东的伊拉克，还是福克兰岛？当然不是，因为有些地方人丁单薄，去没有用。 有些地区年年烽火，没有人有空和你谈贸易.。有些地方举步维艰，没法去。国家有发展中国家和发达国家之分，而正在处于上升期的国家或地区，像中国、印度、墨西哥、土耳其、越南等国家，是省府寻找多机会的地方，寻找多潜力发展的地方。对于传统的市场，如美国、英国等等政府也经常走到，巩固双边关系。

陈国治表示，商贸之旅，以商营商，不论次数，不论距离，最重要的是成果。如果是具有丰富商机，很有可能具有成果的，不论距离多远也值得去；没成果，没有生意做的，请你不要叫我来！安省之所以去美国、中国和欧洲多次，因为这几个国家和地区之行的成果相当之好。美中市场庞大，有正在兴起的大批中产消费者，又大力兴建基础设施，不断为安省带来新的出口机会，创造新的就业，或吸引新的投资。

省长、陈国治与商贸代表团成员交谈。

提升双边关系

一旦省府确定了出访计划，就要加强宣传。一方面让本地的企业知道，另一方面让目标国的相关羣体知道。首先，省府希望让我们本地的企业参与和关注，只要他们觉得有用，他们就会参加，只要他们有积极性，才会更好地与对方的商家进行互动。目标国家和城市也需要搭上关系，因此需要充分与对方的驻外机构、与本省在外国的贸易代表处充分协商，咨询什么地方好，什么地方需要什么样的产品及服务，需要强化与目标国家的关系。例如安省访问印度，就与印度的领事官员，与加国驻新德里的外交官交流，向他们咨询应该与什么人打交道，和什么样的对口企业联系，当地的经济、人文关系，营商文化等等，应该推广些什么样的产品。让双方都尽量有所准备，在访问期间就更容易使双边企业碰出火花。

展现安大略的多元特色

陈国治说，另一个很重要的工作，是需要对本地参与企业进行沟通。有的企业虽然很有兴趣参与安省的出访团，但是如果他们不具备外贸的条件，不需要花这笔钱，我们就劝他们不要去。但另一方面，有的企业非常具有外贸优势，有非常好的竞争力和关键产品或服务，预计实现成果的机率很高，我们反而主动邀请或鼓励他们前往。因此我们需要做很多功课，梳理本地企业，在访问团中尽量展现安大略的多元特色，展现本地科技和外贸方面的最新优势，这也非常重要。

周密安排行程

选择及确定行程，需要确定很多细节，从交通工具的选择，是坐飞机还是搭高铁，到了目标城市之后，安排与当地官员见面，与企业高管见面，访问参观当地企业等等，都需要做出详细周密的安排。如果期待有签署协议或备忘录，都要预先准备好。

自然，无论准备如何充分，行程之中随时有可能有变化，代表团必须应对突发的变动、新的诉求等等，需要灵活应对。他表示，在整个访问中，人力资源的配套也非常重要，日程安排，宣传，先遣团队的预先考察等等。

陈国治说，多年来，省府努力和企业一同开拓国际市场，他鼓励本地中小企业把眼光放远一点，共同为安省带来新的机会，创造就业、促进经济发展。