谁能料到，中国钢笔业的老大“英雄”在走过81年之后，居然到了亏损经营的境地。

　　上周，始于1931年的中国钢笔业“英雄”———上海英雄金笔厂有限公司在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的低价出售49%的股权。

　　上世纪70年代以前出生的人对英雄钢笔并不陌生，很多人上学之后用的钢笔都是英雄牌。“尽管我从小学就开始渴望，但是直到上高中时候才得到了英雄牌钢笔，当时激动得我一个劲地跟同学炫耀。”1970年出生的赵青跟记者说。

　　英雄钢笔不仅与普通人的生活学习息息相关，它还“书写”着历史： 1984年4月13日，邓小平就是用“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明；1987年12月19日，又是“英雄”笔签署了中葡两国关于澳门问题的联合声明。

　　曾经满载着无比荣耀的“英雄”怎么一下子就沦落到了惨淡经营的地步？在其河北经销商的眼里，它的发展经历着怎样的“百转千回”呢？

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　　今世：

　　250万，“英雄”插草贱卖49%股权

　　上周，上海联合产权交易所的交易平台上出现了上海英雄金笔厂有限公司挂牌的信息，挂牌信息显示：2011年英雄营业收入只有3700多万元，净利润亏损472万元。截至今年7月31号的最新资产评估价值，英雄的总资产也不足2500万元，净资产也只有208万元，如果不提及英雄曾经的风光也不算英雄品牌可能的市场价值，英雄确实也只有白菜价。“英雄”1996年的半年财报显示，当时总资产超过了7亿元，净资产高达3.72亿元，16年沧桑之后竟然萎缩到只剩下原来的零头。英雄钢笔今年前三季度营业收入只有4600多万元，营业利润是负4152万元，仍然没有转好的迹象。

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　　前生：

　　忆当年，它真是风头无人可比

　　薛风(化名)是英雄钢笔在河北的代理商之一，他代理的英雄钢笔每年在河北的销售业绩可圈可点。11月27日上午，记者在他的店里谈起了“英雄”。“其实吧，我们接触的国企，多数都维持不下去了，包括上海永生钢笔这样的昔日大品牌也都早倒闭了。”一开口，薛风就对“英雄”的倒闭进行了这样的“追因”。

　　我是1997年来的石家庄，当时正是20多岁的年纪，想代理一个钢笔品牌，于是自然而然地就想到了‘英雄’，那会儿正是它的辉煌期，尽管当时江阴、常熟等地产的一些钢笔品牌在市场上销售也不错，但是能代理到‘英雄’仍是我的最大愿望，它当时的风头确实是无人能挡，独一无二。”说起当年的“英雄风采”，薛风依然回味无穷。“当时英雄钢笔是市场上最高端的一个牌子，它普通的款能卖二、三十块钱，1992年以后，著名的‘英雄100’金笔卖到六、七十块钱。“不过1997年的时候，英雄钢笔虽然辉煌依旧，但是已露出走下坡路的苗头。根据我的了解，1993年——— 1996年是英雄钢笔市场最好的时候，1997年就有些逊色，当时好多国内品牌已开始分流它的市场，比如上海的公爵钢笔。”

　　坐在自己的店里，薛风回忆着他和“英雄”的“缘来缘往”。他的身后，是贴着墙面竖着摆放的一排排英雄钢笔；他前面的柜台里，也是一盒盒的英雄钢笔。但他店面黄金位置，则是派克钢笔的柜台。“2006年，我开始代理美国派克钢笔，因为当时‘英雄’的势头渐衰，靠它一个牌子已经养活不了我了。”听这话，记者理解了为什么薛风的门店外立面宣传墙上派克的LOGO最为醒目抢眼，相形之下，英雄的LOGO略显“弱势”。

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　　追本：

　　未及时应对市场变化 一代“英雄”落魄如斯

　　记者在薛风店里采访时，不时看到有顾客进来买笔，除了一位来自北京通州的采购商在英雄的柜台前左右徘徊，反复甄选，前后进来零买的人都是张口要“派克”。“英雄当年就像派克现在一样火爆和普及，它走向没落除了原来的管理层思维跟不上市场经济的变化等等原因，在我看来，更大的一个原因是代理商太多，导致假货横行。”薛风说。

　　薛风认为，英雄钢笔在计划经济时期是独一无二的老大，曾经也有竞争者，但都是来自国内，当它真正遇到进入中国市场的派克之后，自身的种种不足就显露出来了。“他没有像派克那样逐步提高整体品牌的附加值，当书写工具市场为中性笔占据之时，没有及时开拓高端笔，虽然也有价格上千的，但是卖得不好。在我的店里，英雄笔很好的款也只卖几十块钱，而派克笔最低的也在98元，这都是批发价。”他说。

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　　溯源：

　　“李鬼”猖獗毁了“英雄”一世美名

　　李逵遇到李鬼，第一个反应是暴打。

　　但当“英雄”遇到李鬼，它的态度却非常“温和”，几乎没有打假措施，这让造假者看到了“和谐共存”的生机。

　　记者了解到，英雄钢笔在河北的代理商有好几个，它风光的时期更多。其中一位代理商说，那会儿只要是手里有钱，又能在英雄厂找到关系就可以当代理。商人趋利，代理商多了就产生恶性竞争，利润势必摊薄，代理商无钱可赚或者利润很低的时候就开始卖假货了。“很猖狂，一度国内假英雄比真英雄还多。假英雄的价格是真品的三分之一，但假货因为成本低，利润十分可观。英雄厂家打击假货的力度却很小，甚至谈不上有，这对造假者和售假者来说是巨大的利好。但消费者谁愿意买假货呀，于是购买人群就萎缩了。”这位不愿留名的代理商说。“派克就不同，派克刚进入中国市场的时候假货也很多，但是它对假货绝不姑息，委托律师事务所在国内商场寻假，惩罚非常严厉，发现一支假货就起诉，罚款以两万元起步，所以就算有人生产，也没代理商敢卖。”取得了派克河北代理权的薛风说。“派克代理商的门槛很高，不但有硬性销售指标，还设定着严格的销售权限——— 做批发的绝对不能去做商场，这样价格就不会乱。店内商品陈列必须严格按照他的规范做，甚至没有他的允许代理商不得擅自做户外广告。“我曾经想做个派克户外广告牌，但是被他们否决，当时我就特别奇怪，我自己出钱还不可以吗？”。薛风说派克的广告由派克公司自己做，一般局限于国内一线城市，估计它是担心代理商误传了它的文化精髓，影响品牌形象。它们还会不时来暗访，来的目的是看你的陈列和价格，是否严格执行它的标准。但是做英雄的代理商没有这么多规矩，代理商自己的权限很大，各自为政，所以才会出现区域乱像。”薛风说。

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　　大势：

　　卖钢笔的不用钢笔，“英雄”没落折射钢笔市场式微

　　“您平时用钢笔吗？”记者问代理着英雄和派克，同时经销万宝龙[微博]的薛风。“我不用，对我来说，钢笔还是用着不那么便利。”他笑着说。

　　曾经，派克钢笔受到问世不久的圆珠笔的冲击而销量江河日下，重新定位的派克现在虽然在中国将英雄打得稀里哗啦，但是当下，在书写市场，不论派克还是英雄，只要它的功能是用于书写，在销量上面对批发市场一块钱一根的中性笔(也叫签字笔)，谁都无法再称英雄。1996年前后流行开来的中性笔污染环境、浪费资源，但是书写便利、流畅，已经不只是文字应用者、工作人员的常用笔，还进入了校园，与钢笔争夺学生市场。

　　11月28日，河北家乐福保龙仓有关负责人向记者介绍，其连锁店中规模比较小的店，钢笔一个月卖一千块钱就不错，而中性笔一个月至少卖上万块钱。当天在太和文化礼品城，一位带着小孩卖货的女摊主跟记者介绍，她卖的钢笔产自江苏，一个月卖掉七八支，但是中性笔那就多着去了，单位都是十几盒甚至几十盒地批发。

　　记者调查，在石家庄，曾经是大商场宠儿的钢笔已经都转到超市去了，高端商场已经取消了文具这个专柜，如果有钢笔在出售，那一定就是万宝龙，但它一定和国际男装、国际名表等其他奢侈品品牌毗邻，与“文具”毫无关联。

　　钢笔除了受到中性笔和圆珠笔的冲击，还受到电脑的威胁。电脑的普及，不但让用笔的机会也越来越少，连会计做账、医生开处方都电脑化了，在这样的时代，除了书法爱好者和被老师要求使用钢笔的学生，还有多少人是钢笔的拥趸？

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　　追问：

　　如果走高端，“英雄”能成为万宝龙吗？

　　“英雄”挂牌出售股权的消息传出后，其一高层日前接受有关媒体采访时如是解释英雄何以没有走高端：说实话，英雄走高端路线失败的原因，一是因为缺乏资金支撑，你要做高端，就要有广告的狂轰滥炸，但英雄没有这笔预算；第二是产品质量，以英雄现在的技术投入，无法媲美他们的精细做工。

　　就此观点，记者采访部分英雄的河北代理商和当地商场有关负责人，他们表示：就算英雄有钱投广告，质量也过硬，在一百年内也做不成奢侈品，不仅英雄做不成，派克也成不了。“前两者和后者的区别一个是书写工具，一个是奢侈品，两厢的差距已经不是质量和价格的问题，而是定位和文化的差异、人们认知上的差异。奢侈品都是其文化积淀了百年的结果。如果英雄和派克现在开始重新定位和打造，或许将来会成为万宝龙式奢侈品，但是这个世纪恐怕没戏。”薛风说。记者在他的柜台里看到了一款价格超过2000元的英雄钢笔套装，笔帽和笔尖都是镀金，旁边附送一个老凤祥(19.03,0.24,1.28%)的黄金戒指。“都好几年了也卖不掉，这款都成绝版了。”薛风说。

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　　探究：

　　从书写“老大”到小众市场“英雄”能否重续辉煌？

　　形势永远比人强，当书写工具市场已为中性笔强势盘踞，钢笔市场像“英难”一样走向式微是否才是市场常态？然而无论从派克的市场现状还是从钢笔的市场基础来看，我们似乎都不应该这么悲观。

　　就在记者截稿时，在网上看到一条这样的帖子：“刚买了一支英雄钢笔，发现钢笔的书写手感比碳素笔强得没边儿了，赞啊。”

　　下边的跟帖中这样写：“钢笔是我小学三年级时开始使用的工具，但不知从什么时候开始我不再用了，现在想想，钢笔上镌刻着我的回忆啊。”

　　或者，这些生于1970年代之前的人们，他们的怀旧心理和用钢笔书写的习惯，才是钢笔存在的市场基础。如今，当年的辉煌已被雨打风吹去，如何才能从书写工具市场的主角，成功转型到小众市场寻找拥趸？面对这样的市场，经历了重重坎坷的英雄，能否续写昔日的辉煌？一些有待时间给出答案。

　　背景资料：

　　“英雄”钢笔的前生今世

　　英雄金笔厂成立于1931年10月，其曾是国内一流钢笔的代名词，在鼎盛时期，其产品占有率接近市场总和的50%，还远销欧洲、北美、东南亚等60多个国家和地区。

　　1992年10月，上海英雄股份有限公司被同意发行A股股票1680万股。

　　1993年8月，英雄的B股股票就在上海证券交易所正式挂牌上市。

　　然而好景不长，从1999年开始，英雄的主营业务便开始出现亏损，到2000年英雄公司靠年底突击变卖资产，才得以扭亏为盈。

　　2001年左右，英雄由于业绩下滑严重，不得不淡出资本市场。