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如何对待抢OFFER
地产理财 - 行家论坛
2012-07-10 08:16

庞海福告诉记者,他遇到的CASE中,最多的竟有41个OFFER!最后房子还是被他抢到了;欧亚平最近几天在ETOBICOKE,带着客人连续抢房子,房价最终比叫价加了好几万成交——可见抢OFFER是房屋交易中是一件很常见的事情。抢OFFER通常有两种情况,一种是房子的地段和结构都很好,价钱适中,当然格外吸引人,很多人同时喜欢是完全有可能的事,特别是在一些好学区,一有房屋出售,等了很久的人蜂拥而上,很容易造成抢OFFER的情形;还有一种是卖方经纪的策略,一开始不接OFFER,等来的人多了,自然造成“抢”的轰动效应,有利于房屋卖个好价。

当然,抢到最后主要是看价格,谁出的价最好最有希望抢到手。但这并不意味着房价会超过它的市场价值。庞海福就遇到一幢房子,按它的市场价格应该值30万,但它叫23万,是遗产房,对方卖方就是希望大家都来抢,事实上也真的是如此。第一轮他们没有抢到,但买主那家后来不要了,房子又拿到市场上卖,然后他们又下OFFER,另外还有2个OFFER,3家竞争,最后他们以28万买下来,并不是两次抢OFFER中出价最高的那一家。

抢OFFER就相当于是暗投一样。投得比别人少,自然是没戏了;投得比别人多很多,纵然胜出,成本太高,获利空间小,不是最好的买卖;怎样投得比别人多,而又只多一点点,这就要看经纪的水平了。经纪不仅要知己知彼,了解卖方的心态,还要同时揣摩竞争者的出手。庞海福说:“有时候买方志在必得,经济实力也够,经纪这时的判断力非常重要,你是加1万,加2万,还是加2千?这时候,一个好的经纪,不仅要胜,还要尽量站在买方的立场,采取最经济的方案。”他还举一个例子。他的一个顾客,先生在国内,但她看中了一幢房子很喜欢,但有三家同时下OFFER了。房子要价46万5,先生对他说,你叫50万都可以。但他说,不需要这么多,比要价高2千就行了。他为什么这样出价,根据就是他首先了解了谁在跟他们抢,是白人还是华人,然后判断不同的人的心态,而且,他还有一个经验:提前把屋给验了,把条件给取消了,下的是FIRM的,对方当然首选就是他们。

不过,行业内人士对买房遇到抢OFFER的情况的建议是,如果不仅是房子的条件好,而且它的某些条件是你愿意花代价换来的,而且你的经济实力也够的话,你就去抢吧。否则,没有必要一时性起,争个鱼死网破,白白让卖家讨得一个大便宜。

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